Il principale obiettivo di una strategia di lead generation e inbound marketing è quella di approvvigionare la propria azienda di un certo numero di nuovi potenziali clienti.
Una volta che il flusso di lead trova una sua regolarità nei volumi, subentra però una seconda fondamentale attività: quella di lead scoring, che consente alle aziende di comprendere il grado di interesse di ciascun contatto verso l’offerta. Entriamo più in profondità.
In un nuovo articolo di Andrea Serventi di MailUp si spiega il “Lead scoring: cos’è e come impostare l’attività”, il suo funzionamento e le specifiche tecniche.
Il lead scoring è quel processo di assegnazione di un valore – il più delle volte espresso all’interno di una scala numerica – a ciascun lead in entrata.
Il punteggio viene assegnato in base ad alcuni parametri strettamente dipendenti dal business, dalle peculiarità e dalle esigenze di ciascuna realtà.